留心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，蔬果區(qū)或面包區(qū)總是設(shè)置在超市的入口，冷凍食品總是要走完超市才能看到，收銀臺(tái)前總是擺滿各種低價(jià)的商品……超市經(jīng)營(yíng)者如此布局商品的擺放位置，可不僅僅是巧合那么簡(jiǎn)單。
超市商品成千上萬(wàn)，把它們陳列在哪里，用什么方式陳列，都是有講究的。今天超市貨架公司【時(shí)尚貨架】就跟大家介紹一下超市商品擺放位置的6個(gè)技巧，快跟小編一起來(lái)看看吧。
技巧一：蔬果面包擺入口
色澤鮮艷的蔬果和香噴噴的面包，有著吸引人視線的魔力。新鮮的水果，和剛出爐的面包，可以讓人們敏銳的感受到商品的鮮度，不自覺(jué)的聯(lián)想到：這家超市每天都有更新商品啊!
此外，蔬果和面包通常采用低矮的超市貨架陳列，這樣就不會(huì)阻擋顧客的視線，可以讓人們一眼就看到超市內(nèi)部的商品分布，從而激發(fā)他們的進(jìn)店欲望，提高超市的客流量。
技巧二：品牌商品放副通道
超市副通道就是超市貨架之間形成的通道，如何吸引顧客進(jìn)入副通道，以瀏覽更多的商品?這就需要用品牌商品自帶的宣傳力和知名度，來(lái)吸引顧客走進(jìn)并瀏覽兩側(cè)貨架上的商品。
在超市主通道和副通道之間擺放有相關(guān)性的品牌商品，還有著“阻擋”有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的消費(fèi)者前進(jìn)的作用，簡(jiǎn)單說(shuō)就是利用品牌商品激發(fā)顧客的好奇心，從而讓顧客停下腳步去瀏覽更多的附近的商品。
技巧三：人氣商品擺右三層
作為超市的經(jīng)營(yíng)者，一定要知道超市貨架的“黃金陳列位置”：亞洲人的普遍身高在160-170cm，所以顧客的視線范圍大多集中在100-150cm的范圍內(nèi)，也就是貨架上第3和第4層，把人氣商品放置在這里更容易優(yōu)先讓顧客發(fā)現(xiàn)。
人們的視線總是習(xí)慣從上至下，從左至右的瀏覽超市貨架上的商品，所以將高利潤(rùn)的人氣商品擺放在一排超市貨架的右側(cè)，更助于促進(jìn)人氣商品的銷(xiāo)售，為超市帶來(lái)高收益。
技巧四：亮點(diǎn)商品擺端架
數(shù)據(jù)顯示，將有吸引力的、包裝觀感強(qiáng)的、利潤(rùn)高的亮點(diǎn)商品擺放在端架上銷(xiāo)售，可以將銷(xiāo)量提升3-4倍之多。這是因?yàn)槎思艽蠖嗝鎸?duì)著超市的主通道，是顧客的必經(jīng)之路，即使人們只是行走在超市的過(guò)道間，也能輕易的看到端架上擺放的商品。
研究表明，在端架上放置1-2種商品時(shí)最能吸引顧客的關(guān)注，突出且大面積的陳列方式會(huì)讓顧客的目光自動(dòng)聚集在這些亮點(diǎn)商品上。
技巧五：冷藏商品放出口
超市中的冰激凌、速凍食品、冷凍飲料、酸奶等冷凍食品， 不宜長(zhǎng)時(shí)間暴露在常溫環(huán)境中。將它們擺放在超市出口附近，顧客就不必一邊購(gòu)物一邊擔(dān)心它們?nèi)诨兄谔岣呦M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冷藏食品的機(jī)率。
把冷藏商品放在超市購(gòu)物的最后一站，也最符合超市購(gòu)物動(dòng)線的設(shè)計(jì)。誘導(dǎo)顧客盡可能晚的購(gòu)買(mǎi)冷藏商品，這樣就可以使顧客放慢逛超市的速度，停留的更久一點(diǎn)。
技巧六：特賣(mài)商品集中在收銀處
收銀區(qū)是超市中客流量最大、最集中的地方，也是顧客完成購(gòu)物的必經(jīng)之路，把特賣(mài)商品集中擺放在這里容易烘托出熱鬧的購(gòu)物氛圍，帶動(dòng)整個(gè)超市的人氣，減緩顧客排隊(duì)等待的焦慮感。
價(jià)格低廉的特賣(mài)商品不容易引起顧客的反感，放在收銀臺(tái)前反而沒(méi)有了與其他價(jià)格的比較，更容易讓顧客失去對(duì)價(jià)格的敏感度，不知不覺(jué)的就會(huì)在排隊(duì)時(shí)順手購(gòu)買(mǎi)一兩件。
超市陳列絕不只是把商品擺上超市貨架那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上，同一件商品擺在超市的不同位置銷(xiāo)量可差幾倍!所以我們要掌握和運(yùn)用商品擺放位置與銷(xiāo)量之間的規(guī)律，為超市爭(zhēng)取更大收益。
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