商品是超市經(jīng)營(yíng)的核心，也是超市利潤(rùn)的主要來(lái)源。如何給超市商品定價(jià)，關(guān)系到超市經(jīng)營(yíng)的方方面面，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都要花心思重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。行家們都會(huì)在商品的定價(jià)上多下功夫，可新手入行卻難免有些陌生。

　　商品正確定價(jià)究竟有多重要?定價(jià)時(shí)要考慮哪些方面?有哪些定價(jià)技巧?面對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，深圳貨架廠——時(shí)尚貨架給大家整理了相關(guān)資料，一起來(lái)看一下吧：

　　一、商品正確定價(jià)有多重要?

　　正確的商品定價(jià)為什么那么重要?很多新手都是只知其然，而不知其所以然。超市貨架供應(yīng)商【時(shí)尚貨架】整理了以下3點(diǎn)：

　　1、有助于提升商品銷量

　　超市貨架陳列的商品種類繁多，每樣商品價(jià)格不盡相同，如何正確定價(jià)，是商品能否被購(gòu)買、銷量能否被提升的關(guān)鍵所在。

　　商品正確定價(jià)，能更好地體現(xiàn)商品本身的價(jià)值，能提升顧客對(duì)商品價(jià)格的接受度，甚至讓顧客覺(jué)得物超所值，自然愿意多購(gòu)買，超市商品的銷量也就隨之增加了。

　　2、有助于提升顧客好感

　　基本上每一家超市都不會(huì)獨(dú)立存在于一個(gè)片區(qū)，那既然周邊有多家超市，為什么顧客偏偏要選擇你的這家?除服務(wù)、環(huán)境、商品品質(zhì)等因素外，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不一定要搶低價(jià)，或者天天促銷，而是要合理、準(zhǔn)確地定價(jià)，讓顧客信任，提升好感。正確定價(jià)的重要性也就顯而易見(jiàn)了。

　　3、有助于提升超市形象

　　正確的定價(jià)體現(xiàn)的不僅是價(jià)格的合理性，更是超市的專業(yè)性。一個(gè)連商品的價(jià)格都無(wú)法準(zhǔn)確定位的超市，實(shí)在很難讓人信任。

　　試想一下，某樣價(jià)值五元的商品，在別家店售價(jià)五元，在你這家店卻售價(jià)十元，你認(rèn)為顧客會(huì)去哪家店買呢?就算顧客這次選擇在你家購(gòu)買，你覺(jué)得顧客下次還愿意再來(lái)嗎?

　　二、商品定價(jià)要考慮哪些因素?

　　既然商品正確定價(jià)如此重要，那么如何定價(jià)就是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題了。超市貨架廠家提醒大家，商品定價(jià)主要考慮這3個(gè)方面：

　　第一個(gè)因素——超市的最終利潤(rùn)

　　商品定價(jià)時(shí)一定要考慮最終的利潤(rùn)，結(jié)合進(jìn)價(jià)、人工、店鋪?zhàn)饨鸬榷嘀刂С鲎隹剂浚贫ê线m的價(jià)格方案，才不至于虧損。

　　第二個(gè)因素——顧客的消費(fèi)水平

　　雖說(shuō)商品定價(jià)決定商品利潤(rùn)，但在定價(jià)時(shí)也不能單純只考慮最終的利潤(rùn)，更要考慮目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平。否則就算你的商品利潤(rùn)再高，顧客消費(fèi)水平跟不上，沒(méi)人買單也是徒勞。

　　第三個(gè)因素——顧客的購(gòu)物心理

　　打開門做生意，一定要站在顧客的角度考慮問(wèn)題，才能牢牢把握住顧客的錢包。要知道顧客愿意為什么掏錢和愿意為什么多掏錢，根據(jù)顧客購(gòu)物來(lái)心理判斷商品定價(jià)的區(qū)間。

　　三、商品定價(jià)有哪些技巧?

　　對(duì)商品定價(jià)的相關(guān)問(wèn)題有了一定的了解之后，接下來(lái)該了解一下定價(jià)的技巧了。深圳貨架廠小編給大家總結(jié)了商品定價(jià)5大技巧，接著往下看：

　　1、避開整數(shù)

　　把商品定成帶有零頭的價(jià)格，讓消費(fèi)者在心理上覺(jué)得零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。但這種方法只適用于中低檔、高消耗商品。

　　2、用弧形數(shù)字

　　5、8、0、3、6、9都屬于弧形數(shù)字，定價(jià)時(shí)可以考慮將這些數(shù)字放進(jìn)價(jià)格里，更容易被顧客接受。反之像1、4、7這種數(shù)字就不太受歡迎，特別是4諧音死，可能會(huì)被人忌諱。

　　3、把單位分割

　　有些論斤算的商品一斤的價(jià)格很貴，顧客無(wú)法承受，但將單位分割成克，顧客的接受度會(huì)高很多。比如茶葉標(biāo)價(jià)一斤2000元和一克4元，顧客肯定更接受后者。

　　4、罕見(jiàn)品定高價(jià)

　　如果某一樣商品只在你的超市，或者極少數(shù)的超市有售，并且這個(gè)商品的品質(zhì)好，能吸引人，那么在定價(jià)時(shí)就可以稍微高一點(diǎn)。畢竟物以稀為貴，顧客還是愿意買單的。

　　5、新品定低價(jià)

　　如果是新到貨的商品，并且并不是為人熟知的大品牌商品，在定價(jià)時(shí)可以先利用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者迅速接受這款商品，打開銷路后再適當(dāng)提價(jià)。

　　超市經(jīng)營(yíng)可是一門技術(shù)活，從選址到超市陳列，再到商品定價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，否則輕則收益少，重則隨時(shí)倒閉。以上就是超市貨架廠家——時(shí)尚貨架給大家介紹的超市商品定價(jià)的相關(guān)問(wèn)題，快運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中去吧。

　　深圳貨架廠——時(shí)尚貨架專注超市貨架生產(chǎn)十五年，經(jīng)驗(yàn)資深值得信賴。如果你還想了解更多超市經(jīng)營(yíng)相關(guān)技巧，或有超市貨架批發(fā)、定做的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)www.keyedu.net.cn咨詢。