母嬰行業(yè)一直是被眾人看好的朝陽行業(yè)，開一間母嬰店似乎前景光明。但就算如此，也不是每家母嬰店最后都能成功的經(jīng)營下去，相比同行間的競爭，“經(jīng)營不善”才是導(dǎo)致母嬰店生意慘淡的原因。
母嬰店經(jīng)營的過程中，究竟有哪些容易導(dǎo)致生意慘淡的“元兇”呢?今天深圳貨架廠小編【時尚貨架】就給大家分享幾個母嬰店的開店經(jīng)歷，幫助大家更好的避開這些經(jīng)營誤區(qū)。
一、母嬰店選址錯誤，沒有客源難銷售
王先生的母嬰店位于開發(fā)區(qū)的商場內(nèi)部，店鋪面積在70平米左右，相比于人氣商場來說，這里的租金便宜很多。王先生認(rèn)為依靠著商場自身的客流，應(yīng)該開店就能大賺一筆。
但事實出人意料，店里每天的客流量實在少得可憐。王先生先是不斷增加新產(chǎn)品，希望通過新鮮感來提高進(jìn)店率;后來又采用折扣降價的方式，爭取推動舊商品的賣出，卻都沒有什么明顯的效果。這讓王先生既納悶又沮喪。
其實王先生的失敗是可以預(yù)見的，因為孕嬰用品本身就具有一定局限性，所以越是消費(fèi)面窄的母嬰店越需要開在人氣旺、客流量大的地方。商場雖然自帶流量，但是王先生選擇的開發(fā)區(qū)的商場，周邊建設(shè)不完善，可能交通也不夠便利，商場自身的客流量就少得可憐，更不要指望可以給母嬰店分到多少客流量了。
啟發(fā)：
1.選址要廣泛考察周邊環(huán)境。大到整個商圈人氣高不高，小到母嬰店身處的街角客流量大不大，不能只局部考察。
2.在社區(qū)周邊的母嬰店，要考慮老社區(qū)的新生兒出生率高不高，新社區(qū)的入住率大不大，不能只考慮消費(fèi)實力和經(jīng)濟(jì)水平。
3.在商圈里的母嬰店，要考慮整個商圈的建設(shè)是不是完善，周圍居民到這個商圈的概率和頻率高不高，周邊的商鋪有沒有可能幫助母嬰店提升客流量等。
二、商品結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)店的人多買的人少
李先生和李小姐剛晉升為“新爸爸新媽媽”，利用自己同身為父母的優(yōu)勢和便利，于是在縣城的一個小區(qū)旁邊租下了一間40平米左右的小鋪面，將奶粉尿不濕、奶瓶被褥、童裝玩具甚至嬰兒車都一一采購進(jìn)來，想通過“品類齊全”吸引顧客。
一開始母嬰店的人氣還不錯，但是顧客大多只是進(jìn)店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，問東問西最后消費(fèi)的人并不多。再后來，舊商品遲遲賣不掉新商品又進(jìn)不來，失去新鮮感的顧客轉(zhuǎn)而去了附近別的母嬰店，讓李先生和李小姐白高興了一場。
李先生的失敗，正是因為母嬰店的商品結(jié)構(gòu)不能迎合顧客需要。因為父母尤其重視嬰幼兒商品的品質(zhì)，所以會更忠實于自己長期購買的老品牌。而這間母嬰店，店面小卻種類雜，勢必會降低品牌選擇的多樣性，商品品牌的單一，依舊會讓顧客覺得店里商品不全，久而久之失去信任。
啟發(fā)：
1.新開的母嬰店第一次要少量進(jìn)貨。在了解附近消費(fèi)者的家庭構(gòu)成、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣后，再逐步增加母嬰店貨架上的商品品類和數(shù)量。
2.中小母嬰店的進(jìn)貨原則是“多次少量”。一次進(jìn)太多品類的商品會使店內(nèi)陳列雜亂不堪，留下品質(zhì)差的形象;一次進(jìn)貨太多則會徒增庫存壓力和滯銷的風(fēng)險。
3.中小母嬰店不要追求“全品類”，而要打造核心產(chǎn)品。孕嬰用品的種類繁多，涉及食品、服裝、玩具等20多個細(xì)分類目，如果店面不大而類目太雜，會造成店里品牌或品種單一。
三、服務(wù)管理不專業(yè)，顧客來了都“嚇跑”
陳小姐沒有什么開店經(jīng)驗，于是加盟了一間品牌母嬰館，從選址到鋪貨都有總部進(jìn)行把控，陳小姐覺得不需要自己額外打理了，匆匆聘請了3個營業(yè)員就開始開門營業(yè)。
在經(jīng)營中，3個營業(yè)員為了各自的薪資，紛紛優(yōu)先推薦那些提成高的商品，而盈利空間小的商品卻被長期冷落。再加上營業(yè)員均沒有銷售孕嬰商品的經(jīng)驗，他們過分熱情的推薦反而使顧客倍感壓力，導(dǎo)致新顧客匆匆離去，回頭客更是少之又少了。
陳小姐對于母嬰店不專業(yè)的管理方式，是導(dǎo)致失敗的重要原因。母嬰店的盈利水平，很大程度取決于營業(yè)員對顧客的引導(dǎo)，母嬰店的經(jīng)營者和店員都要懂得，只有先滿足了顧客原本的消費(fèi)需求，才能帶動那些利潤高的孕嬰商品的銷售。
啟發(fā)：
1.母嬰店的成敗需要專業(yè)的決策。母嬰店的經(jīng)營者需要不斷學(xué)習(xí)和補(bǔ)充母嬰行業(yè)知識，只有經(jīng)營者準(zhǔn)確把握了母嬰市場的動向，才能制定專業(yè)有效的運(yùn)營方案。
2.母嬰店的服務(wù)要與時俱進(jìn)，不斷完善。現(xiàn)在零售實體店鋪都在追求“體驗式購物”的經(jīng)營方式，如果母嬰店還只是推銷母嬰店貨架上的商品，而不為父母提供更多育嬰方面的價值的話，很難擁有忠實顧客。
3.重視店員的培訓(xùn)和管理。及時發(fā)現(xiàn)店員之間錯誤的競爭方式，和錯誤的銷售理念，避免母嬰店出現(xiàn)內(nèi)耗，帶來無謂的損失。
每一個母嬰店經(jīng)營的成敗都不是由一個因素決定的，所以從選址到裝修、陳列、銷售、服務(wù)、售后等每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)都顯得尤為重要，千萬不要因為這些經(jīng)營“雷區(qū)”而錯失顧客，讓我們一起有則改之無則加勉!
以上就是母嬰店貨架廠家【時尚貨架】為大家總結(jié)的母嬰店經(jīng)營誤區(qū)，希望時尚貨架15年的母嬰店貨架生產(chǎn)經(jīng)驗可以幫到您，如果您還想了解更多母嬰店相關(guān)的資訊，如果你有母嬰店貨架批發(fā)的需求，歡迎登錄時尚貨架官網(wǎng)www.keyedu.net.cn咨詢。
